契約に至った理由も、至らなかった理由もわからないまま、目標達成のためには数多く営業するしかないという不安を抱えたまま、30年以上営業の中で生きてきました。
色々なセミナーに参加しましたが、多くは想いや理念やと精神的なセミナーばかりで、無理やりできるんだと言い聞かせていましたが、内心はできないかもと思っていたので辛いだけでした。色々なセミナーに出会いましたが生命保険の技術的なセミナーばかりで…
永井さんのSTAでは、 売上を上げる＝契約数×単価を上げる×リピート数
のうち、「契約数を上げるためには時間を費やさないといけない」という概念からの脱却、単価を上げるためにすべきこと、が多くちりばめられていました。
永井さんのSTAは、どの営業にも当てはまり、再現性があって、少ない時間で多くの契約を、また単価を上げるためのトークを、心理学に基づいた理由から学べる唯一の講座です。
なぜうまくいったのか/ダメだったのか/次はこのような戦略で挑もう、ということを、すべて脳科学や購買心理学の観点から言語化がされているので、営業の勉強の集大成として活用させていただいています。
まだ参加して4か月しかたっていないですが、この4か月で、今までやっていなかったこと/やっていたこと、を言語化してくださるので、これはやっている/これはまだやれていない、ということを自分の中で理解し改善ができています。
今までは、営業に臨む際何となくその場の感覚で営業していましたが、最近は、お客様との商談前に、学んだことをロープレして商談に臨むようになりました。
その結果、一度断られた1,000万円の一時払い保険の契約が締結できました。今では営業を楽しいと感じられるようになりました。
自分自身の今後の成長にワクワクしながら営業に取り組めています。
